
�(fā)布時間:2018/2/26 15:46:09 信息來源:(營銷客服� 潘麗莉) 瀏覽次數(shù)�35581
1�19�,我參加了上海世�(lián)華東�(lǐng)客顧問部高級�(jīng)理樊秀峰在公司二樓會議室舉辦的“社區(qū)商業(yè)和長租公寓”專題培�(xùn)�,本次培�(xùn)課以上海世聯(lián)作為行業(yè)�(lǐng)先的第三方代理機(jī)�(gòu)視角,通過對市場上社區(qū)商業(yè)和長租公寓參與方�(jìn)行大量的�(jiān)�、深度分析與實地�(diào)�,并�(jié)合各開發(fā)商的實踐�(jīng)驗�(jìn)行了眾多精彩分享,對相關(guān)行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢做出了�(dú)到的見解。通過本次培訓(xùn),讓我感觸頗多,�(xiàn)就借鑒外腦�(jīng)驗探索中房商�(yè)項目招商�(yùn)營管理模式事宜與大家�(jìn)行一些簡單分��
一�開辟新戰(zhàn)�,不斷影響市場走�
2017 �,關(guān)于租賃市場的政策利好一波接一波,到目前為�,已有多個城市出臺了具體的實施方�,大力發(fā)展租賃市�。借著政策東風(fēng),資本力量也開始不斷涌入,房�、房�(chǎn)中介、品牌運(yùn)營商、酒店集�(tuán)等勢力也紛紛布局租賃市場,長租公寓似乎又站在了風(fēng)口上。如果說2017年是長租公寓元年�2018年將是租賃元年之后的爆發(fā)�,除了新增租賃土地之外,還有住宅房源的存量和�(zhuǎn)�。賣房子會越來越�,特別是針對銷售型的地產(chǎn)公司。隨著“國家隊”房企的�(jìn)�,未來將新增更多租賃型用地,傳統(tǒng)房企會持有或改造更多租賃型住房物業(yè)。地�(chǎn)商做長租公寓,任重而道�(yuǎn),因為回報率低,回報周期�。另�,融資成本也高,ABS、類REITs �(chǎn)品未來走向并不明�。長租公寓應(yīng)輕重�(jié)�,重是指資產(chǎn)并購、整體包租、資�(chǎn)增�、租金價�;輕是指資產(chǎn)托管、品牌加�、管理收益、運(yùn)營增�。同�,長租公寓未來的精細(xì)化和差異化發(fā)展是將來各個運(yùn)營商品牌�(zhàn)略的�(guān)�。即使在青年群體中,性格、愛�、職�(yè)、收入等因素的不同仍然會帶來租房人群不同的租房需求,針對不同的細(xì)分群體提供差異化、專�(yè)化的�(chǎn)品和服務(wù)是未來長租公寓運(yùn)營商品牌�(zhàn)略的�(guān)�??梢哉f,抓住了政策走向,把握機(jī)�,開辟新的戰(zhàn)場,就找到了由產(chǎn)�IP向品�IP、規(guī)模效�(yīng)升級�(fā)展的正確路徑�
�、擁抱新營銷趨勢,以差異化思維圈粉
如今,在宏觀�(jīng)�(jì)增速不斷放�,場地租金不斷攀�,企�(yè)利潤不斷下降的大�(huán)境下,面對商�(yè)銷售困境,越來越多的開發(fā)商將社區(qū)商業(yè)資產(chǎn)沉淀下來。社區(qū)商業(yè)被定位于“最后一公里”,簡單總結(jié)為�51015�,即凡是步行5分鐘可到的便利店�10分鐘可到的超�、餐飲店,騎�15分鐘可到的購物中�,均可歸為社區(qū)商業(yè)的范疇,可見,社區(qū)商業(yè)的核心就是便民。各大電商巨頭和傳統(tǒng)零售商都加快了社區(qū)商業(yè)的布局,阿里投資的“盒馬鮮生�,再到“天貓小店”以及“京東到家”等電商巨頭也都�(jìn)軍社區(qū)商業(yè),而傳�(tǒng)零售巨頭天虹、家樂福、蘇寧等也在積極布局。未來社區(qū)商業(yè)�(fā)展將形成社區(qū)服務(wù)窗口、連鎖生鮮類業(yè)�(tài)逐漸成為社區(qū)商業(yè)的核心主�、更�(guān)注運(yùn)�、或?qū)⒊蔀榻鹑谫Y本下一個關(guān)注點(diǎn)等四大新趨勢。如果把社區(qū)商業(yè)看成一個平臺,它無疑是離消�(fèi)者最�、直接可以培�(yǎng)消費(fèi)�(xí)慣的平臺。目前有些社區(qū)生態(tài)圈已開始通過APP提供社區(qū)服務(wù)和理財金融服�(wù),萬科也正著手打造社區(qū)商業(yè)的互�(lián)�(wǎng)金融平臺。雖然這些企業(yè)嘗試的效果還難以短期顯現(xiàn),但這將是社區(qū)商業(yè)�(fā)展的另一個方向。社區(qū)商業(yè)將形成社區(qū)、社�、社會等三社多功能于一體的商業(yè)空間,只有經(jīng)過規(guī)范化地統(tǒng)一�(guī)劃定�、商�(yè)�(yùn)營管理,才可以產(chǎn)生長期穩(wěn)定的�(xiàn)金流。開辟性的動作,更說明一個地�(chǎn)企業(yè)在戰(zhàn)略布局眼光、產(chǎn)品開�(fā)能力、客群需求解讀等綜合素�(zhì)的提升,更重要的是抓住市場先�(jī),就等于把握住了未來,把握住了城市�(jìn)程中客戶粘性的�(qū)動力,品牌傳播效�(yīng)真正意義的潤物細(xì)無聲�
�、洞悉市場版塊發(fā)展,先行�(zhàn)略擴(kuò)張版�
根據(jù)公司“十三五”戰(zhàn)略規(guī)�,公司將依托南寧軌道交通集�(tuán)土地資源�(qiáng)大支�,立足南寧市�,充分整合開�(fā)軌道交通沿線各種資源,以市場為�(dǎo)�,創(chuàng)新性開�(fā)適合客戶的產(chǎn)品,打造“軌�+物業(yè)”的�(fā)展模�,致力于成為區(qū)域內(nèi)的軌道地�(chǎn)開發(fā)知名品牌企業(yè)。誠�,公司經(jīng)�36年的�(fā)�,雖然取得了一定的成績,但隨著品牌大鱷紛紛入邕,公司如何在大鱷自帶光環(huán)�(biāo)簽之下突圍市場,如何在地鐵時代的城市�(jìn)程中搶占一席之�,這需要我們在�(jī)遇面前時刻具備危�(jī)意識。不難想�,要想成為有溫度的城市運(yùn)營商,要形成差異化品牌屬�,要塑造品牌及項目的吸附力,要洞悉市場研判、敬畏市場需求、優(yōu)化客戶關(guān)�、打造差異化品牌服務(wù)等系�(tǒng)工程,方能使企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)�,回歸強(qiáng)者舞��