
�(fā)布時間:2019/5/7 10:22:19 信息來源:逸居公司 李佳� 瀏覽次數(shù)�14579
從事房地�(chǎn)營銷策劃行業(yè)不知不覺已經(jīng)5年,�(jīng)歷過高中低端不同類型、不同營銷訴求的各類�(chǎn)品營銷代理工�,對于策劃之�(shù)的方方面面都做過沉淀總結(jié)。但對于主策所需掌握的策劃之道層面來�,我更希望從營銷的思維方式、營銷價值迭代更新的趨勢以及市場化的營銷動態(tài)去拓展自己的營銷意識�(lǐng)��
于我個人而言,這兩年有個話題非常不想碰而不得不�,那就是"品牌"。不管是作為策劃還是中房會的負責�,這一塊業(yè)�(wù)知識的空白讓我望而卻�。但對于市場�(huán)境來�,品牌構(gòu)建嫁接品線營�,品牌形象上�IP化運營已是大勢所�。因�,借著這次有幸代表公司去杭州和上海的學習考察,我嘗試著從IP化的大勢出發(fā),給大家剖析分享我們自身的"IP�"原力�
所謂的"IP�",是指對事物持續(xù)進行差異�、人性化的詮釋,使其具有獨立人格和永恒的魅力,以此吸引具有人�(shù)可觀、有共同標簽的社�,并帶有強烈受眾認同感和參與�,能將社群情感轉(zhuǎn)化為消費或商�(yè)利潤的一種商�(yè)�(xiàn)象。運�IP思維重新定義�(chǎn)�、渠道、設(shè)�、品�、流量、用�,這是一場腦洞大開的商業(yè)較量�
IP引發(fā)的商�(yè)模式層出不窮,在IP時代,品牌形�IP化成營銷利器,打造一款超�IP,實際上就是打造自己的生命�。品�IP的打�,是注意力稀缺時�,商�(yè)模式打造的必然選擇,是用戶需求的自然表達。隨著消費升�,人們對商品功能層面的需求不再是第一�,商品消費已�(jīng)從純粹的功能消費�(zhuǎn)化為�(nèi)心需要和精神體驗,打造自有品�IP,增強與消費者之間的情感距離必將成為時代趨勢。而對于房地產(chǎn)項目�IP化運營趨勢來說,不只是簡單的營銷組合,它�(yīng)是賦予項目特有的核心價值并最終將其實�(xiàn)的過程,將軌道地�(chǎn)的產(chǎn)品通過四大步驟�"IP賦能"上升到生活方�,打造屬于自己的�IP資源�
第一步:"價值挖�,梳�IP",明�IP核心價�。對于軌道地�(chǎn)來說,品牌的核心價值就�"軌道+物業(yè)",用軌道專業(yè)、精準的開發(fā)理念去建立地�(chǎn)物業(yè)的關(guān)�(lián)�,打造城市人居價值運營商+全南寧首家軌道地�(chǎn)物業(yè)運營商的獨特IP標簽�
第二步:"IP落地,標致形�",抓住客戶的痛癢�,引�(fā)客戶參與及共鳴。軌道地�(chǎn)對于客戶的服�(wù)�(yīng)打�"軌道地產(chǎn)標準化服�(wù)接待體系",將標準接待流程及項目定制化服務(wù)相輔相成,并通過客戶會的全生命周期客戶運營打�"備胎式的24h終生售后服務(wù)",以社群社交作為粘合�,將單個客戶圓�(huán)進行粘合,形成客戶圈層閉�(huán)�
第三步:"IP補足,價值升�",高效利用整合軌道交通集團大資源體系,打造地�(chǎn)品牌的超�IP。通過品牌價值及品牌形象人格化塑�,結(jié)合軌道地�(chǎn)38年歷史以及身肩城市發(fā)展的國企責任�,樹�"陪伴�"的成熟暖男形�,以更具人格化的品牌形象貼近客戶,以更走心的品牌SLOGEN虜獲客戶。以"軌道人價值觀"系列宣傳建立"軌道地產(chǎn),陪你從軌道建設(shè)到人居變�"的品牌感染力,以社會責任感的賦予讓品�IP更具落地性。參照微商洗腦式的品牌標簽植�,串�(lián)各個節(jié)點植入品牌價值標簽�
第四步:"形成IP終極生態(tài)�",通過縱向的地�(chǎn)上下游業(yè)�(wù)整合貫通及橫向的外部平臺縱橫鏈接,形成社會生態(tài)鏈閉�(huán)。從客戶端的社群服務(wù)核心價值互通到�(zhàn)略營銷的品牌端核心價�,最終形成軌道地�(chǎn)超級品牌IP的終極生�(tài)��
IP代表�(nèi)容創(chuàng)造,也代表流量支�,更代表人格塑�。品�IP對消費者心智的確認會逐漸形成行業(yè)壁壘,浸潤生活方�,構(gòu)建品牌護城河。只有打造超�IP,才能從紛雜繁亂的市場中脫穎而出,唯�IP化,才是成功破局的關(guān)�,超�IP,既是對抗碎片時代的"核武�",也是決�(zhàn)市場的秘��